【本色女商人】--專訪嘉柏麗美女總代理
發(fā)布時(shí)間：2015-04-18
【導(dǎo)語(yǔ)】自古巾幗半邊天 縱情四海無(wú)懼無(wú)悔
她，不是嘉柏麗加盟商中最優(yōu)秀的，但骨子里卻有著嘉柏麗人的執(zhí)著與堅(jiān)持；
她，也不是一位擁有非凡成就的女商人，但卻是員工心目中最值得信賴的超姐；
她，沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)，但喜歡充實(shí)快樂(lè)地工作，悠然自得地生活。4年左右的時(shí)間里，成功打開(kāi)浙江麗水涂料市場(chǎng)，旗下石帆鎮(zhèn)分銷(xiāo)店相繼落戶開(kāi)業(yè)，屢屢喜傳再創(chuàng)分店佳訊，于當(dāng)?shù)刂铝Υ蛟旄叨艘涣鞯耐苛掀放啤?
孔超亞，女，中國(guó)陜西人，自小有著陜西人厚重質(zhì)直，忠義仁勇，性情剛毅之大氣，骨子里流淌古代名將與帝王的英雄血液和一種把天都捅破的魄力靈魂。近日，嘉嘉有幸約訪超姐，共同分享超姐多年來(lái)的心路成長(zhǎng)歷程。
超姐，您好！請(qǐng)問(wèn)您是如何與嘉柏麗結(jié)緣的，為什么選擇加盟嘉柏麗呢？
茫茫人海中，相識(shí)相知都是一種前世今生的緣分。我和嘉柏麗的緣分始于2010年，記得那年，剛好我在麗水的新家搞家裝，正愁著該怎么裝修好，偶然看到嘉柏麗漆的宣傳廣告，當(dāng)時(shí)就從別人口中說(shuō)嘉柏麗漆的品質(zhì)挺好，家裝可以試一下，于是當(dāng)天就在店里買(mǎi)了些回去，用了之后感覺(jué)墻面的效果很好，完全符合我的理想意向。后來(lái)，留意到產(chǎn)品上的標(biāo)簽有公司的電話，我便嘗試直接打給公司，沒(méi)想到很快得到嘉柏麗的積極回應(yīng)，不久便有專業(yè)經(jīng)理上門(mén)提供加盟服務(wù)扶持幫助。當(dāng)時(shí)我還不懂涂料市場(chǎng)，但我就一心想把這個(gè)涂料市場(chǎng)拿下，通過(guò)詳細(xì)的溝通交流，對(duì)公司有一定的了解認(rèn)知，而嘉柏麗服務(wù)經(jīng)理的平易近人和務(wù)實(shí)的態(tài)度給了我很深的印象，也堅(jiān)定了我做嘉柏麗總代理商的決心，從2010年開(kāi)始，我榮幸地成為嘉柏麗浙江麗水加盟商。
能否分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程，在經(jīng)營(yíng)涂料事業(yè)的過(guò)程中，碰到了哪些困難，您當(dāng)時(shí)是如何克服的？
創(chuàng)業(yè)之路過(guò)程相當(dāng)艱辛，必須有比常人破釜沉舟的毅力。由于我是從陜西嫁過(guò)來(lái)麗水，剛開(kāi)始在麗水開(kāi)第一家嘉柏麗加盟店時(shí)，因?yàn)槿松夭皇?，我走了些彎路，也跌過(guò)跟頭，在我做嘉柏麗漆的4年多時(shí)間里，成長(zhǎng)的過(guò)程讓我遍嘗創(chuàng)業(yè)之路的百味常態(tài)。幸運(yùn)的是，公司從人力、物力、資金方面都給予了我大力的運(yùn)營(yíng)扶持，在公司的建議和支持下，漸漸地做好了品牌口碑，認(rèn)識(shí)嘉柏麗漆的人多了，固定的客戶也有了，生意蒸蒸日上。?
另外，嘉柏麗產(chǎn)品豐富，我根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和店鋪區(qū)域所處的環(huán)境做好店鋪定位，具體劃分如中心店、區(qū)域店、高檔消費(fèi)店鋪等，將嘉柏麗產(chǎn)品進(jìn)行有效整合，以嘉柏麗的創(chuàng)新陳列手法進(jìn)行陳列，將嘉柏麗產(chǎn)品的特色凸顯出來(lái)，讓消費(fèi)者共識(shí)、接受、肯定。為此，接下來(lái)我會(huì)再做一些涂料市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，將有2家分銷(xiāo)店納入我的事業(yè)藍(lán)圖中，不過(guò)都還在洽談當(dāng)中呢！
您認(rèn)為經(jīng)營(yíng)涂料品牌，要想在行業(yè)市場(chǎng)立足需要做好哪幾方面的工作？加盟嘉柏麗的這些年，您覺(jué)得經(jīng)營(yíng)嘉柏麗最大的收獲是什么？
1.要以人為本，以寬厚之心待人，以公平之心待事，打造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。目前無(wú)論是業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、店務(wù)，我們有一個(gè)非常穩(wěn)定精干的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員，我都給予充分信任，同時(shí)我也十分樂(lè)意與團(tuán)隊(duì)成員分享發(fā)展成果；
2.重視庫(kù)存管理，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的貨品。因?yàn)橛屑伟佧惖馁|(zhì)量保證，讓我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中底氣十足，對(duì)每一季的貨品我們都會(huì)進(jìn)行細(xì)致分析，梳理科學(xué)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)；
3.要有足夠的耐心和毅力，做涂料就像老火煲靚湯，慢煲細(xì)熬，才能成就一道回味悠長(zhǎng)的佳肴。
4.做嘉柏麗的總代理，我感到非常自豪，也無(wú)比榮幸！代理嘉柏麗漆是我職業(yè)生涯中迄今為止最長(zhǎng)的時(shí)期，我想它也必然將成為我一生中最長(zhǎng)的時(shí)期，在這一過(guò)程，它讓我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有無(wú)限潛能可以挖掘，嘉柏麗給了一個(gè)得以施展才華平臺(tái)，使我從中學(xué)到很多書(shū)上得不到的東西，經(jīng)營(yíng)歷程也使我收獲了一份喜愛(ài)的事業(yè)，今年是第5個(gè)年頭，因?yàn)檫@份事業(yè)，我擁有了更多朋友，也變得更加自信。
在麗水做總代理的同時(shí)，又于去年在石帆鎮(zhèn)落戶開(kāi)業(yè)分銷(xiāo)店，是出于怎樣的考慮？在短時(shí)間內(nèi)，就開(kāi)設(shè)了2家店，而且品牌成長(zhǎng)得十分迅速，您覺(jué)成功的原因何在？
.用廣東話說(shuō)，第一個(gè)做涂料品牌的人就是像喝了頭道湯。在我們引進(jìn)嘉柏麗漆后，我們非常成功地借助該品牌進(jìn)入了麗水高端品質(zhì)的代表總店，其后，又很順利地拿下了石帆鎮(zhèn)黃金鋪位地段，讓我對(duì)嘉柏麗其分銷(xiāo)店的前景十分看好。
從消費(fèi)心理而言，現(xiàn)代人越來(lái)越高度關(guān)注環(huán)境與健康問(wèn)題，注重涂料品質(zhì)的同時(shí)，又喜好追求個(gè)人特色品位，而嘉柏麗的優(yōu)勢(shì)在于其采用的環(huán)保涂料及特色鮮明的包裝桶設(shè)計(jì)，非常符合現(xiàn)代人們的涂料市場(chǎng)需求。
非常感謝超姐的分享給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)時(shí)光，以下是見(jiàn)證超姐為人與實(shí)力的加盟店精彩片段：
嘉柏麗浙江麗水總代理店：超姐與曾經(jīng)理合影
嘉柏麗浙江石帆鎮(zhèn)分銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)時(shí)的熱鬧場(chǎng)景